Минутка горящего пукана
Минутка горящего пукана 😂
Обсудили с коллегой, как продвигать услуги в B2B, промышленная тематика. И я зашел посмотреть, как там вообще дела в этой сфере, где я проработал лет 10 и вырос от инженера до совладельца компании.
А там — днище 😱
В сферах с чеком до десятков миллионов маркетинга нет вообще
В сферах, где чек сделки идет от десятков тысяч рублей до десятков миллионов рублей, маркетинг не то что слабый — его вообще нет!
Есть «сделали сайт», есть «запустили контекст», есть «платим за SEO 100тр в месяц хоть и не знаем что это такое», у лидеров — есть «тратим на все это очень много денег». Но маркетинга — просто нет.
Ни один бизнес не завёл приличную карточку
Банальный пример — выдача Яндекса. Народ платит по несколько сотен рублей за клик, но ни один (!!!!!) бизнес не завел приличную карточку в Яндекс картах 🙈
И так весь промышленный B2B рынок. Рубилово за массаж на 2000 руб идет в 10 раз плотнее чем за промышленные услуги на 500 000 рублей.
Разобрать свою нишу — напишите @nikolai_ruchkin.
Частые вопросы
Почему в B2B не занимаются геосервисами?
Считают, что их клиенты не ищут поставщиков на картах. При этом закупщик — обычный человек, который так же вбивает запрос в Яндекс и смотрит первые организации.
Что даёт карточка промышленной компании?
Место в выдаче там, где конкуренты платят по несколько сотен рублей за клик в контексте. Приличной карточки в этой нише нет почти ни у кого.
С чего начать B2B-компании?
С заполнения карточки — рубрики, услуги, прайс, фото производства, отзывы заказчиков. Это база, которой у конкурентов чаще всего просто нет.
Насколько сильна конкуренция в промышленном B2B?
Слабее, чем в бытовых нишах. За массаж на 2000 рублей рубятся в десять раз плотнее, чем за промышленные услуги на 500 000.